2018年4月24—26日，虎豹集團品牌部啟動(dòng)“虎豹心贏(yíng)銷(xiāo)門(mén)店模型與店效提升年度項目”第一期培訓主題：聯(lián)合、深度、巡店環(huán)節。商品、市場(chǎng)部全體人員、門(mén)店督導、陳列和店長(cháng)一道參與。

以新零售為例，分享該趨勢如何改變傳統“人”、“貨”、“場(chǎng)”三者的關(guān)系。在新的消費場(chǎng)景中，消費旅程不再被固定到某一個(gè)實(shí)體門(mén)店，而成為一種融合式體驗。而品牌想要了解消費者行為的關(guān)鍵在于如何利用好數據。識別購買(mǎi)者和他們的具體需求后，整合資源才能得到“新零售”業(yè)態(tài)轉型的綜合方案。

1、思考盈利方式

就品牌部各職能崗位進(jìn)行梳理，明確目標，思考既有渠道、商圈的盈利方式，并從不同的角度分別闡述品牌的三大任務(wù)，即：賺取營(yíng)業(yè)額與利潤、滿(mǎn)足并創(chuàng )造消費者、活用公司經(jīng)營(yíng)資源?；⒈瘓F品牌部立足頂層思考，力求于提高統籌力，打造產(chǎn)品差異化競爭，實(shí)現標準化運營(yíng)。同時(shí)各職能崗位做好服務(wù)工作，互相協(xié)調、配合，以消費需求為主旨，研究貨品的布局和分配，通過(guò)研究消費人群，做好貨品匹配，針對不同消費者服務(wù)，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的配合工作，打造商品—陳列—銷(xiāo)售—活動(dòng)的良性循環(huán)。

2、造門(mén)店銷(xiāo)售模型，經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造顧客、吸引顧客

從宏觀(guān)的角度考慮生意五要素：人、貨、場(chǎng)、客、財，以實(shí)現門(mén)店的最終盈利。產(chǎn)品銷(xiāo)售以滿(mǎn)足消費者為標準，品牌部各崗位聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)部通過(guò)建立銷(xiāo)售流水的模型，制定銷(xiāo)售目標；企劃配合促銷(xiāo)活動(dòng)，積極開(kāi)展創(chuàng )新思維，打造跨界合作；商品部到店鋪實(shí)地調研，了解客戶(hù)需求；由店員最終將銷(xiāo)售成果落地實(shí)施。在渠道、商圈固定的形式下提升銷(xiāo)售空間，研究競品，打造差異化競爭。

3、市場(chǎng)考察與換位思考

結合崗位屬性，通過(guò)在現有門(mén)店周?chē)M(jìn)行實(shí)地考察，思考，研究競品，研究消費者和消費需求。聽(tīng)取調研結果，同時(shí)研究店鋪布局調整，通過(guò)目標分解、路徑分析，找到適合自身的發(fā)展模式。