對消費者而言，不管我們的品牌和其它品牌有什么不同，如果消費者的認知覺(jué)得是一樣的，就是一樣的，消費者也會(huì )以此認知為依據做出購買(mǎi)決策。優(yōu)秀的品牌自傳播是這個(gè)時(shí)代的特性。并不是品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣把商品表現出來(lái)，而是使得商品存在。消費者在消費商品之前，就先消費了品牌認知。而要使品牌被消費，推廣本身也必須“商品化”。品牌推廣并不一定要依附于商品，也可以創(chuàng )造一種意境去容納它，構建它，使它更加溫暖，更加有體驗感，而這種體驗感本身也是消費者消費的一部分，構建體驗的過(guò)程即商品化的過(guò)程。而品牌的招商加盟就是構建這樣一種體驗的場(chǎng)景。

從“需要”到“想要”到“該要”。在豐富的物質(zhì)刺激與教育之下，社會(huì )整體的消費素養進(jìn)入了一個(gè)新的層次。在這個(gè)新的層次中，消費者逐漸從被動(dòng)的“需要”思維轉變?yōu)橹鲃?dòng)的“想要”思維。部分擁有更高消費素養的消費群體甚至進(jìn)入了超然的“該要”思維。一方面意味著(zhù)消費者物質(zhì)欲的集體釋放與滿(mǎn)足;另一方面也意味著(zhù)人們對改造自己現有生活狀態(tài)的期待。

消費群體都希望通過(guò)外力來(lái)改變自己，提升自己。已經(jīng)逐漸擺脫了物質(zhì)對自己的影響，他們已經(jīng)可以理性的控制自己的欲望并知道什么樣的商品才是最適合自己的。他們不再理會(huì )品牌營(yíng)銷(xiāo)所附加的任何標簽，他們只在乎商品本身的基本使用價(jià)值和體驗。隨著(zhù)消費心理上的變化，我們也可以從品牌的招商加盟店鋪來(lái)觀(guān)察消費行為，走近消費者。